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手游大R消费点在哪里?

作者:福建省医学会血液病学分会 来源:www.fjhematology.org 发布时间:2019-01-28 11:08:56
 

手游大R消费点在哪里?

在游戏中存在这样一群人,他们长期霸占游戏排行榜前几位,他们装备豪华让人望尘莫及,他们战力超群能够以一当十,他们制霸游戏一掷千金。这些人往往被游戏玩家叫做大R,超R或者神R。所谓的大R通俗来说就是土豪,R代 ...


  所谓的大R通俗来说就是土豪,R代表人民币玩家的意思,在游戏业界,对于付费用户的一种简单分类方法:举例来说在手游中,已经有大量付费用户了,那我们就按照用户的某个月总和付费值,把付费不到300的统统叫小R,300-3000的叫中R,3000以上的叫大R。超过万元以上的还有超R神R狂等等。那么这些大R,超R们为何在游戏中花费如此巨款呢?他们的消费点在哪里?
  龙创手游在手游运营中,结合实战经验,总结出游戏中大R的消费痛点,引导玩家合理消费,实现游戏流水的突破。
  价值观不一样
  在和网络游戏有关的话题中,莫名其妙的一句话就是“想不通为什么有人为了游戏花那么多钱”。且不提“子非鱼安知鱼之乐”这句在贵知早就说烂了的话,曾经有意外大R这样说:“劳资一万块钱去夜总会也就爽一晚上,一万块钱砸游戏里来,起码能爽一个星期吧,你说哪个划得来?你的评判尺度中的“那么多钱”,对大R超R而言可能就是推荐阅读/观看:一点点 https://www.quemutea.com零花钱。
  寻求存在感的炫耀性消费
  寻求存在感的炫耀性消费不仅存在于大R身上,依托社交的各式游戏大多利用了玩家的类似心理,只是大R愿意为了满足自己付出的更多。虚拟游戏可以满足他们的一些潜在虚荣心,例如排名,荣誉值,膜拜属性等等都是这些人可以拿来炫耀的资本。简单来说就是为了爽,就是享受被别人高山仰止的那种优越感。你为之奋斗的金钱和美女或者说事业和爱情人家已经有些腻了……大多数实物的购买不能为他们带来愉悦感。而网络游戏可以找到这些无法带来的愉悦感。
  时间效率问题
  而作为另一原因就是时间问题,对于普通玩家提升战斗力可能需要大量的时间来进行,(打装备,做任务,攒人物等等)而对于大R超R来说付费买的是节省时间,节省了的时间在数值上体现,花一点钱买到材料和辅助道具(用来提升成功率/保护装备升级失败后不降级),这一切,也就是十几分钟的事。超级省时间。而且这种瞬间急速获得的成就感,迷人。
  玩游戏安全
  可能有人不能理解玩游戏和安全能扯到毛关系?事实上,游戏的确是很多大R日常接触的消遣方式中节俭与安全的。某游戏对大R进行回访,按照充值留下的电话打过去,接听者为数不少都是年轻女性。运营出于好奇询问他们为什么选择这款RPG手游,令他们感到意外的是,这些女性自己并不玩游戏,钱是冲给爱人的。“我丈夫自从玩了你们游戏,晚上回家特别准时,反正每个月也就二十来万,感觉挺划算的。”天天出去玩不仅伤身还伤心,只要他不出去找女人,其他的干啥都行。往往对于土豪的伴侣来说玩游戏无疑比出去鬼混安全省钱的多。
  贵族圈太乱不是我们凡人所能明白的,作为CP来说如何伺候好这些大R们使之为其产品消费才是重中之重。龙创手游把其分为两个部分:刺激消费与重点维护把握痛点两个步骤。
  龙创手游手游运营中把握大R的消费心理,结合RPG手游的共性,人物属性、经验、升级、副本、装备、坐骑、翅膀、道具等。提炼出游戏卖点包括首充、会员、结婚、投资、时装、寻宝、抽奖、冲榜、新服七天活动。龙创手游在把握玩家消费心理的前提下结合RPG手游的共性制造消费热点,让玩家在体验游戏快感的同时,提升游戏付费率和留存率,不断提升游戏流水。


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