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分析淘宝客在推广过程中的误区及解决方法

作者:福建省医学会血液病学分会 来源:www.fjhematology.org 发布时间:2017-09-05 11:57:16
 

分析淘宝客在推广过程中的误区及解决方法

  淘宝客以其门槛低、见效快、无需提供产品后续服务而广受站长们的喜爱,据淘宝数据显示,淘宝支付给淘宝客的佣金:2011年的15亿,2012年30亿。而随着阿里巴巴继续做大做强阿里妈妈品牌,,给予更多的扶持政策,2013年淘宝客的前景颇为喜人。

  登陆阿里妈妈联盟以后,就会看到公告上那些诱人的数字:“某某网站一周收入47万”,“某某网站具有先天性优势,一周收入38万”等让站长们热血澎湃的数据,于是,越来越多的站长加入了淘宝客大军。于是,开始选择推广的行业,围绕着“女人爱美,男人好色,老人要健康,孩子要聪明茁壮成长”这四个传说中的热门行业开始了具体的推广。辛辛苦苦建网站,做推广,流量上来了,可是,却发现没有转化率,这是为什么?小编结合自己当淘宝客的经验,分五点为大家做详细的介绍。

  一、网站直接套模板,无丝毫创意

  这是淘宝客网站普遍存在的情况,加入淘宝客大军的既有老站长,也有新站长,很多都是作为兼职,于是就直接拉模板建站,不从用户体验的角度出发,,认为做上去排名了就有钱赚,实则不然,一个让用户反感的网站,其结果只能是导致用户直接关闭网站,寻找其他感兴趣的网站。

  解决方法:在原有模板的基础上对网站的版面进行设计,改变网站栏目的名称,做出比较有特色,更能贴近所推广商品的网站。如果对于美工设计不是很懂,可以招人代做,费用也不是很高。

  二、广告太多,不做内容引导,令用户反感

  打开网站以后,就会看到花花绿绿的广告,几乎占据了全部的版面,没有任何文字信息。访问者需要往下拉很久才能看到实质性的内容。或者根本就没有文字内容,通栏全是广告。更有甚者,挂羊头卖狗肉,用户通过搜索“最流利的女装”进来,却发现网站里全是“减肥产品”,试问,或许会有用户购买,但是,转化率能否达到千分之一?更严重的情况就是会让用户认为是虚假网站或者非常反感而离开。

  解决方法:广告多,只能代表用户的选择余地会更多,不代表用户会点击。所以,要在内容上下功夫,更好的去引导用户产生购买行为。在每个内页适当放置一些广告位,当用户对内容产生了兴趣,并且认可以后,点击广告查看商品,然后购买,就是水到渠成的事了。

  三、总是选择佣金高的产品,而不顾转化率

  做淘宝客就是为了赚钱,这是必然的道理。很多的淘宝客都会选择佣金高的产品,但是,佣金高的产品往往是商家人为的提升产品价格,把淘宝客的佣金变相加给了用户,如果价格比同类产品价格悬殊太大,那么,用户就会放弃购买而选择购买其他产品。

  解决方法:在网站内的广告位上进行高中低端搭配,让用户进入了网站有很大的选择余地,高中低端全有,总有一款适合她。所以,不要全部选择高价位,高佣金的产品,否则,用户不购买,而去选择其他,那么,我们岂不是辛辛苦苦推广,反而给别人做嫁衣了?

  四、随便选择商家,不看真实的信誉程度

  通常选择商家都是看哪个产品推广出去的产品多,支付的佣金多,哪个商家的等级高就直接选择推广了,而忽略了很多需要注意的事情,最终总会看到自己的推广报表中出现“订单失效”这样让人沮丧的字样。

  解决方法:小编结合自己太多的“订单失效”局面,为大家具体的谈一下这一步的解决方案,因为,这是比较重要的一步,站长们不要被表面数据蒙蔽了,而造成更多实际的损失。

  产品的好卖与否跟商家的等级有一定的关系,但并不是全部。很多的商家信誉都是刷出来的,这些我们无法看到。但是,有更多和我们淘宝客一样在努力的淘宝新秀,他们勤奋,守信,兢兢业业的发展,并且产品也很好,我们又何必拒之门外呢?

  并不是卖出去的产品多,佣金多,就是守信的商家。淘宝商家人为的引导用户从他们的链接购买,而避开淘宝客链接,从而不支付佣金这是大家都了解的。而有的商家对此是乐此不疲,我们就需要小心了,打个比方,商家只有单品在推广,没有其他产品,月推广商品1万件,商品价格100元,佣金30%,应支付佣金30万,而实际却只支付了15万,那么,剩余的15万去了哪里?这就说明这个商家跟购买者达成了某些方面的默契,造成了淘宝客的“订单失效”。

  对于这种情况,站长们可以选择“投诉”,不过,投诉的流程很麻烦,很多的站长要不懒得去投诉,要不不懂投诉的流程,所以,我们尽量在选择商家这个环节上下功夫,为提升商品的转化率做前期铺垫,也省去了很多的烦心事。

  五、确定广告位以后,从不去检查

  很多的淘宝客在放入了商品的推广链接以后,就从来不过问,一直放在那里,有很多的时候都会出现,“此商品已下架”的现象。有的商家会经常的更换商品,或者把产品下架,下调佣金比例,如果站长们不闻不问,会产生很多不必要的损失。

  解决方法:其实很简单,只需要定期的检查商品,进入阿里妈妈联盟去看一下推广位,就可以了,小小的一步,就可以避免很多的损失。

  六、经常更换商品,从不与商家沟通

  今天看这家的商品不错,就把原来的下架,换上新的商品。这是正常的现象,毕竟是优胜劣汰的社会,这样做无可厚非。但是,过于频繁的更换商品会造成用户第二次访问的不信任或者商家的反感,通常很多的商家都会选择通过不正当方法克扣淘宝客的佣金,因为他们可以从卖家平台上监控的。当然,更多的淘宝客从来不与商家沟通,总是认为通过推广卖出去产品就可以了,殊不知,这样做也会从某些方面影响收入。

  解决方法:对于一些应该更换的商品是需要更换的,对于一些不守信用的商家也是需要及时更换的。当最终确定了比较好的商品和所属商家,不妨做进一步的沟通,很简单的,就是直接在淘宝窗口上对话就可以了,把情况说说,这样,淘宝客和商家交流的越好,以后佣金损失的就会越少。长期合作是做生意的人都渴望的,淘宝客渴望,商家更渴望。

  谈了这么多,只希望广大的站长们,淘宝客们能够在2013年这新的一年中,赚的更多,也希望能和站长朋友们在A5站长网这个平台进行进一步的交流,谈谈自己的想法,对自己和大家的发展都有很多的好处。如有不正确的地方,还请大家提成宝贵意见,文章由减肥药排行榜http://www.jfywz.com原创发表,如需转载还请注明链接出处,谢谢!

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